1. 现在各个地方都在大力发展农村电商，究竟要怎样才能真正把农村电商发展好呢？
2. 为什么潜江龙虾这么有名？

现在各个地方都在大力发展农村电商，究竟要怎样才能真正把农村电商发展好呢？

农村电商与传统电商区别，农村电商产品类别主要是农产品、家禽、蛋等产品。运输物流和储存是农村电商是关键。

电商销售面相的是全国各地客户，甚至国外。

以上对现在农村电商的分析。

现在农村电商销售最火的可能是直播销售了，就如在头条直播上的一些三农大V们，前些天的金穗奖，在巧妇9妹的家乡举行，她就是有名的三农大V，上次还帮助村民卖滞销的桔子，她做的就非常好。包括对产品品质的把控，售后服务的健全。

对于直播销售模式，帮助村民销售桔子是好事。首先这个大V做的正确的思路，一、对农村产品品质的把控严格，是把粉丝对大V信任，做到了极致。二、售后服务设立，即使处理售后问题。农产品在运输过程，会出现或多或少损坏。即使处理能够粉丝有一个满意的购物体验，还能更加增进客户的粘合度。这就是是一个完美的购物过程。

按照这个思路发展农村电商，一步一步走，未来农村产品直接面对终端客户，省去了经销商压价格的环节了。

下图是乡村满山的核桃树.

现在各地都在做农村电商，推进本地农产品上行，但真正做好的并不多，很多地方停滞于口号，做好农产品电商，我认为要做好下面几个方面：

1、选产品。要找出本地具有特色，并且具有优势的农产品。很多农产品不止你当地有，其他地方也有，电商虽然面对的是全国客户，但是也同时面对全国商家的竞争，因此，不仅要有特色，更要有优势。这里的优势主要体现在产品质量和价格，产品质量是第一位，但是做电商，也要考虑价格。

2、需要懂电商的人才。现在农村大量年轻劳动力流失，常驻农村的大部分是老人和孩子。做农产品电商需要人才，更需要年轻的人才，需要懂电商的人才。无论是做淘宝天猫拼多多，还是头条自媒体，都需要年轻人去闯荡。

3、由第2点延伸，如果想要吸引人才，需要当地政府提供一些便利条件，比如免税、给创业者免费提供办公场所、结合当地特色给予一定扶持等优惠政策。

4、做电商也要选好平台，是选择淘宝天猫拼多多等纯购物平台，还是选择头条等自媒体，要分析选择好，个人建议做头条抖音等自媒体。

做任何事情都不是一帆风顺的，每当遇到困难，我总是这么安慰自己，跌倒爬起来继续上路，只要不从同一个问题上跌倒两次 就是进步，早晚会成功。

以上，个人建议，供参考。

你好，鑫西兰很高兴来回答您的问题。发展农村电商是写进中央一号文件的重中之重，农村电商的功能和作用是用肉眼都能看得到的。如何真正的把农村电商发展好，我觉得应该从以下几个方面考虑：

一、发展农村电商的核心之一：选产品

虽然目前都在做农村电商，但真正盈利做成爆款的并不多。很多人一味的觉得自己家的农产品很好，不管什么样的都能打造成爆款。全然不知，有些农产品是不适合在电商上当成主打产品来做的。前天有个朋友跟我说要把他们的南瓜来做网上零售，带动乡亲致富。我跟他说梦想虽然好，但现实会很给你当头一击。你考虑过包装、快递费、变质的问题吗？

所以我们在选择农产品来做电商销售的时候，一开始要选择容易运输、不易变质、容易包装的产品来做。

如果本地有公共区域品牌的农产品，我建议就从这个产品入手。因为在品牌宣传和推广方面，不需在自己再下功夫，可以省下好多人力和财力。通俗一点来讲，做农产品电商也需要蹭热点。

二、发展农村电商的核心之二：选平台

农村很多包括返乡创业的人是没有专业的电商知识的，在没有经验的时候我建议单个平台运营，等尝到甜头了再全网运营。

现在有很多专业的农产品销售平台，像惠农网、一亩田、集农网、社员网等。如果你的产品适合大宗交易，建议就从这些平台入手。这些平台的特点就是操作简单，只需要交一定的入驻费，然后提供产品信息就行了。一般都是线上交流、下单，线下交易。也比较适合农产品的基本属性。

如果你要做网上零售，那么阿里系、京东、拼多多就是你的选择。但这些平台入驻门槛要高一些，也要有一定的电商知识。运营起来也比较复杂。

还有现在非常火爆的“农产品+直播”，平台有今日头条、抖音、快手等。可能大家看到很多“村红”把当地的农产品通过视频直播做成了爆款，都比较眼红。这个也是可以一试的。但一定要有良好的心态。

这里提供一个图片，来自于网络，仅做参考。

三、发展农村电商的核心之三：做品质和品牌

不管在那里，鑫西兰都会反复的提到品质和品牌。因为这是我们每发出一个快递，每发出一车产品都要注意的事。为什么我们的农产品一直就发展不好？就是因为在品质和品牌上没有得到足够的重视。

而现在老百姓的品质意识也在慢慢的加强，他们知道只有做好品质才会有好收入。而农村电商想要打造爆款，没有好品质做前提，是万万没有可能的。

品质做好了，品牌效应自然就出现了。吃到橙子就会想到褚橙，吃到龙虾就会想到潜江小龙虾。这不是一日之功，需要慢慢的积累的。

四、发展农村电商的核心之四：人才

现在确实是全民电商的时代，人手一个手机拍个视频就有可能成为网红。但是使用的人多了，竞争也就大了。人们都在绞尽脑汁的去吸引客户眼球，想尽一切办法在推销自己的产品。这个时候，就需要专业的电商人才大显身手了。因为不可能存在那么多的外行能做好农产品电商！

我们可以羡慕网红，但不能老想着自己去做网红。只要我们一步步的来做，把自己的农产品电商运营好，踏实得来的比一切都可靠。

五、发展农村电商的核心之五：把电商当成工具

农产品电商确实带来了很多奇迹，在很多地方都能帮助老百姓致富。但是我们一定不能太把它神化了，我们要明确的认识到它只是我们手中的工具，不能完全的去依靠它。

农产品电商不只是买和卖，我们还要利用农产品电商带来的大数据功能！互联网的神奇之处就在于，你即使不在北京也能通过终端了解到北京农批市场的行情。

通过大数据，我们老百姓就不会去盲目的种植，种植出来之后也可以时实的掌握产品行情。

当然，这一切都需要给老百姓正确的引导。

感谢大家，我是鑫西兰，希望大家关注我，一起来讨论农村电商的这些事！

为什么潜江龙虾这么有名？

关于小龙虾，美食界流传着这么一句话：“世界小龙虾看中国，中国小龙虾看湖北，湖北小龙虾看潜江”。（其实全国各地吃小龙虾的地方非常多，至于好坏这里不做评判）早在2010年，潜江市就被评定为"中国小龙虾之乡"。

小龙虾的体型比其他淡水虾类大，肉质也更为鲜美，被做成美食，受到很多人的喜爱。湖北的潜江一直是著名的“鱼米之乡”。该地日照充足，气候温和湿润，再加上有着充足的水草资源，养出来的小龙虾外形肥硕，肉质鲜嫩，十分营养丰富。而潜江龙虾如此有名气的原因有以下几点：

首先，潜江龙虾的味道绝对堪称佳品。龙虾体型硕大，吃起来十分美味鲜嫩。加上各类作料，简直是舌尖上的美味，让人吃了还想再吃。其次呢，潜江龙虾质量过硬，如今在这个食品屡屡出现问题，让百姓恐慌的时代，食品安全问题上不出问题才能赢得顾客的信任。据调查显示，“潜江每年生产的龙虾系列产品出口30多个国家和地区，在500多个批次的食品安全抽检中从未发现过质量问题”。

潜江龙虾形成了自己的产业优势，树立了“标准化养殖、无公害生产、绿色安全”的品牌形象。人们吃得放心安全，当然回头客也更多。再者，潜江龙虾的宣传也很到位。潜江举办了好几届龙虾节，十分的创新，设计的也很精心，活动设计全方位、多层次、形象生动，多达十多项，突显出了潜江龙虾产业的各种优势，比如养殖优势、加工优势以及品牌优势等。通过一系列热热闹闹的宣传活动，实现了小龙虾产业的文化的提升以及跨越式发展，潜江龙虾的知名度也攀升上去了。

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